Как приручить обязательный автотаргетинг в Яндекс.Директе

С начала 2024 года Яндекс сделал автотаргетинг на Поиске обязательным для всех рекламодателей. Это значит, что вы больше не можете жёстко ограничить показы только вашими ключевыми фразами — система сама будет подбирать синонимы и похожие запросы.
Многие новички из-за этого сливают бюджет. Как взять автотаргетинг под контроль — читайте ниже.

Автотаргетинг — это технология показа объявлений, которая не использует ключевые фразы, заданные вручную. Вместо этого ИИ Яндекса анализирует ваше объявление и посадочную страницу, чтобы понять, кому будет интересно ваше предложение.

Простыми словами: вы задали ключи «купить диван», а автотаргетинг сам решает, что показать вашу рекламу ещё и тем, кто ищет «мягкая мебель», «диван недорого», «где купить диван в Ростове». Иногда это полезно — можно найти дополнительные целевые запросы. Но часто автотаргетинг уходит в разнос и приводит клики от людей, которые не собираются покупать.

«Приручить» автотаргетинг — значит не дать ему сливать бюджет на нецелевые запросы.

Для этого у нас есть три главных рычага:

1. Минус-фразы. Это ваш основной инструмент контроля. Минус-фразы работают и на Поиске, и в РСЯ, эффективно отсекая нежелательные запросы, по которым автотаргетинг мог бы показать вашу рекламу.

2. Категории запросов. На Поиске в единой перфоманс-кампании (ЕПК) вы можете выбирать, по каким типам запросов показываться — например, только «целевые» или добавить «широкие», «запросы с упоминанием конкурентов» и так далее.

3. Аналитика и чистка. С помощью Мастера отчётов (срез «Поисковые запросы») нужно регулярно проверять, по каким фразам привёл людей автотаргетинг, и добавлять «мусор» в список минус-слов.

Важно: автотаргетингу нужно время на обучение — обычно несколько недель — и достаточное количество данных. Минимум 10 конверсий в неделю, чтобы алгоритм начал понимать, кто ваш клиент.

Вы рекламируете платный курс «Основы программирования на JavaScript».

Что может сделать автотаргетинг: увидев на сайте слово «бесплатно» (в контексте «бесплатный вводный урок»), он может начать показывать рекламу по запросу «скачать JavaScript бесплатно».

Как приручить: чтобы не платить за клики тех, кто ищет только бесплатный контент, вы заранее добавляете слова «скачать» и «торрент» в список минус-фраз. Теперь система будет искать только тех, кто хочет именно учиться, а не просто скачивать файлы.

Автотаргетинг берёт за основу первый заголовок вашего объявления и текст на посадочной странице сайта.

Если заголовок слишком общий, система может показывать вас по запросам, которые не имеют отношения к вашему товару.

Пример ошибки: вы продаёте диваны, а в заголовке написали «Купить мебель». Автотаргетинг видит общее слово «мебель» и начинает показывать рекламу по запросам «купить стол», «купить шкаф», «купить кровать». Люди кликают, но ищут совсем другое — бюджет уходит впустую.

Как правильно: пишите максимально конкретно — «Раскладной диван-кровать», «Угловой диван для гостиной». Чем точнее сформулирован заголовок, тем точнее автотаргетинг поймёт, кому показывать рекламу, и не будет расширять её на смежные категории.

Важно: со второго квартала 2024 года вторые заголовки перестали гарантированно показываться на десктопах. Поэтому вся суть должна быть в первом заголовке.

В настройках группы объявлений вы не можете выключить автотаргетинг полностью, но можете снять лишние галочки.

Оставляйте только:

• «Целевые запросы»
• «Запросы с упоминанием вашего бренда»

Отключайте:

• «Альтернативные запросы»
• «Сопутствующие запросы»

Эти категории генерируют слишком много мусорного трафика. Лучше получать меньше показов, но от более целевой аудитории.

Если вы работаете на ручном управлении ставками, у вас есть дополнительный рычаг контроля. Вы можете выставить минимальную ставку на автотаргетинг, чтобы он проигрывал аукционы, а на сами ключевые фразы поставить ставки выше.

Таким образом, автотаргетинг будет показываться реже, а ваши точные ключи — чаще. Это помогает снизить долю мусорного трафика и сосредоточиться на целевых запросах.

Самостоятельная настройка автотаргетинга — это постоянная работа: нужно следить за запросами, обновлять минус-фразы, корректировать ставки. Без опыта легко потерять бюджет на мусорном трафике.

Мы настраиваем автотаргетинг так, чтобы он работал на вас, а не против вас. Подбираем категории, чистим запросы, настраиваем ставки и аналитику. Вы получаете целевой трафик, а не слив бюджета.

Хотите, чтобы автотаргетинг работал на вас?
Напишите нам. Обсудим проект, настроим кампанию и возьмём на себя контроль за автотаргетингом.